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Conseil en stratégie d’internationalisation

Déployez votre stratégie au-delà des frontières :
tracez votre route vers le monde

L’internationalisation d’une entreprise est un processus stratégique complexe qui nécessite une planification rigoureuse et une analyse approfondie pour s’implanter ou commercialiser ses produits et services au niveau international.

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Le service de conseil fourni par Mozart-Conseil en stratégie d’internationalisation consiste à accompagner votre entreprise dans la définition et la mise en œuvre de votre stratégie pour s’implanter sur un / ou plusieurs marchés étrangers. Cela implique une analyse approfondie de l’entreprise, de ses capacités, des marchés cibles et des risques associés.

Comment ca marche

  • Le diagnostic stratégique interne qui couvre une évaluation des capacités internes de votre entreprise (RH, finances, production, logistique, etc.), une analyse SWOT et une identification des produits ou services adaptés à l’exportation ;
  • L’étude de marchés cibles et priorisation des pays à fort potentiel, une analyse PESTEL et une étude de la concurrence locale et le comportement du consommateur ;
  • Définir le mode d’entré adéquat sur les marchés internationaux (export direct ou indirect, partenariats, joint-ventures, implantation locale sous forme de filiale/bureau de représentation, ou acquisition d’une entreprise locale) ;
  • La définition de votre stratégie commerciale et marketing international, la stratégie de communication interculturelle, la définition des canaux de distribution et la maitrise les différents risques à l’international ;
  • L’accompagnement dans votre participation à des salons/foires ou missions/événements professionnels internationaux ;
  • Le suivi, l’évaluation et l’ajustement de votre stratégie par la mise en place d’indicateurs de performance (KPI) et un ajustement stratégique en fonction des résultats obtenus.

Résultats auxquels s’attendre

Dans le cadre d’une mission de conseil en stratégie d’internationalisation, les résultats attendus sont multiples et dépendent du périmètre de la mission, du secteur d’activité, et du niveau de maturité de votre entreprise pour s’orienter vers l’international.

  • Une vision claire de la capacité de l’entreprise à s’orienter vers les marchés internationaux ;
  • Une analyse des capacités internes, une évaluation de la compétitivité de l’offre et une identification de la matrice de l’analyse SWOT ;
  • Une étude comparative de marchés étrangers avec une utilisation de critères de Scoring et une analyse PESTEL pour les marchés présélectionnés avec justifications stratégiques ;
  • Un plan stratégique structuré et réaliste pour l’entrée et la croissance à l’international ;
  • Une recommandation du mode d’entrée adéquat selon la nature du produit/service et les marchés cibles ;
  • Un plan de gestion des risques associé à l’internationalisation ;
  • Une organisation opérationnelle à l’échelle internationale ;
  • Un dispositif pour suivre et ajuster la stratégie d’internationalisation dans le temps.

FAQs :
Questions fréquement posées :

Qu’est-ce que le conseil en stratégie d’internationalisation ?

C’est un accompagnement stratégique destiné aux entreprises souhaitant s’orienter vers l’international. Il consiste à évaluer les opportunités de marchés étrangers, définir une stratégie d’entrée, adapter l’offre, et planifier les ressources nécessaires pour réussir.

À quel moment une entreprise devrait-elle envisager l’internationalisation ?

Lorsqu’elle a consolidé son marché domestique, dispose d’un avantage concurrentiel clair, d’une capacité de production suffisante, et souhaite diversifier ses sources de revenus ou répondre à une demande étrangère croissante.

Quels sont les premiers pays à cibler pour une expansion internationale ?

Cela dépend du secteur d’activité, des ressources de l’entreprise et de ses objectifs. En général, on recommande de commencer par des marchés proches culturellement ou géographiquement, ou avec des barrières à l’entrée faibles.

Quels sont les principaux risques liés à l’internationalisation ?

Les principaux risques incluent l’échec d’adaptation au marché local, les barrières réglementaires, les fluctuations monétaires, la concurrence locale, et une mauvaise gestion des partenaires ou filiales à l’étranger.

Quelle est la différence entre exportation, implantation et partenariat ?

-Exportation : Vente de produits/services à l’étranger sans présence physique.
-Implantation : Création d’une entité locale (filiale, bureau, usine, etc.).
-Partenariat : Collaboration avec une entreprise locale (joint-venture, licence, franchise).

Quels services de conseil propose votre cabinet en stratégie d’internationalisation ?

-Étude de marché à l’international ;
-Définition de la stratégie d’entrée ;
-Business plan export ou implantation ;
-Identification de partenaires ou distributeurs ;
-Accompagnement juridique, logistique et fiscal ;
-Suivi opérationnel de la mise en œuvre.

Combien de temps faut-il pour réussir son implantation à l’étranger ?

Cela varie selon le pays et la stratégie choisie, mais il faut généralement compter entre 6 mois et 2 ans pour une implantation réussie. Une planification rigoureuse et une adaptation locale sont essentielles.

Quels sont les facteurs clés de succès à l’international ?

-Une stratégie claire et bien structurée ;
-Une bonne connaissance du marché cible ;
-L’adaptabilité de l’offre ;
-Le choix de partenaires fiables ;
-Une gestion interculturelle efficace ;
-Des ressources humaines et financières suffisantes.

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